Дилерские центры, представленные в России, столкнулись с проблемой низкого объема продаж. Объясняется это тем, что на складах почти не остается новых транспортных средств, особенно если речь заходит об иномарках. Новые поставки не осуществляются, а запасы сокращаются. Гражданам России не хватает предложений на первичном рынке, поэтому они обращаются к автомобилям с пробегом. На этом фоне автосалоны решили развить новую структуру бизнеса - усиливать продажи подержанных машин.
Специалисты автомобильной отрасли всерьез обеспокоены положением дилерских центров в России. В условиях, когда новые машины почти не поступают в салоны, остается продавать только автомобили с пробегом. Удалось выяснить, могут ли российские дилеры компенсировать свои потери при помощи реализации техники со вторичного рынка.
Почти в каждом шоу-руме сегодня можно встретить отдел с автомобилями с пробегом, так как новой техники на складах нет, а продажи сокращаются. В большинстве случаев это подержанные автомобили того же бренда, что и новые. Аналитики отмечают, что за последние 3 месяца доля подержанных автомобилей в автосалонах достигла 77%. Еще в прошлом году показатель находился на уровне 44%. Известно, что машины с пробегом попадают к дилерам через стандартный выкуп или же в рамках программы trade-in.
Возможности автодилеров в России позволяют ежегодно продавать по 2 500 000 автомобилей. Это 50% отечественного вторичного рынка. Для привлечения покупателей в современных условиях дилеры могут открывать дополнительные программы, в том числе постгарантийное обслуживание и гарантия на подержанные транспортные средства.
Эксперты отмечают, что приток клиентов у автосалонов есть. Объясняется это тем, что автомобили с пробегом у них оцениваются дешевле, чем на вторичном рынке. Кроме того, покупатели доверяют дилерам, так как перед продажей машина проходит полноценную диагностику для выявления всех неисправностей. Образование низкой цены объясняется и тем, что дилеры более грамотно изучают ценовую политику.
В скором времени вторичный рынок может в большей доле перейти под контроль автосалонов. Дилеры будут более тщательно искать беспроблемные варианты с чистой юридической историей.
Итог. Автосалоны в России приступили к реализации автомобилей с пробегом. В скором времени дилеры могут создавать дополнительные программы обслуживания и гарантии для таких машин.
Свежие комментарии